MM麦檬是上海意芙服饰于2015年9月推出的新品牌，主打极简风设计。如今，MM麦檬已成为上海意芙服饰内成长最快的子品牌，千万级门店达到10家，主要得益于精准的定位。区别于市场上的品牌女装，MM麦檬常年无折扣，线上线下同款同价，真正做到了高性价比，加上棉、麻、丝亲肤材质的产品，每周一次的上新速度，及黑白灰为主要色调的简约风格，自然受到不少消费者的青睐。
上海意芙服饰副总经理兼MM麦檬总经理董俊先生接受了The Fashion Shop《服装店》的专访，就 “坚持不打折的MM麦檬，如何做到千万级店铺的？”为主题展开了讨论。
Q：The Fashion Shop《服装店》
A：上海意芙服饰副总经理兼MM麦檬总经理董俊
Q1：感谢您接受The Fashion Shop《服装店》的专访，请您简单介绍下MM麦檬品牌？其品牌成立的背景以及品牌定位是什么？
A：麦檬/MEILLEUR MOMENT，源于法文，中译成“美好的时刻”，追寻自由独立。而这一刻，唯有你独享，美好的痕迹，如同情怀。我们坚信每个人都有属于自己的故事，不同的人，不同的故事，却同样拥有过美好的时刻。麦檬便是被定义为这样一个时刻。每个人都能拥有这“美好一刻”，是麦檬一直以来的坚守。
MM麦檬主打北欧极简风格，Normcore风格。设计讲究：不同于浮华现世里的绚烂，摒弃一切多余，将极简主义演绎到极致，讲究裁剪与线条，纯净而至。品牌成立的目的是为都市中匆忙的白领，提供一种舒适有品位，同时性价比相对合理的穿衣选择。
Q2：据了解，MM麦檬是上海意芙服饰里发展最快的品牌，您认为原因是什么？
A：因为品牌从零开始，所以前期增长会可观，也因市场空缺，给予我们较大成长空间。
同时年轻的团队、扁平化管理，以及区别于公司其他品牌的运营策略等。
Q3：您觉得MM麦檬品牌最大竞争力主要体现在哪里？什么样的原因使品牌在市场中获得一席之地？
A：MM麦檬品牌精髓是描绘真实女性的着装态度，它在意的是一种生活方式，而不仅仅是一种廓形。我们用带有设计的手法，做基础的单品，感官上的干净、整洁、简约。我们以生活方式为品牌的根基，诉求高舒适度的材质。
MM麦檬对面料的选择很是挑剔，多为棉、麻、天丝及羊毛等天然材质，意在使你充分感受来自大自然的呼吸。加之本身的极具竞争力的性价比，受到顾客的欢迎。
Q4：有了解，MM麦檬品牌曾做白衬衫摄影艺术展、以“单读”为主题的字母快闪店等市场推广活动，在市场推广方向，MM麦檬品牌采取什么样的策略，未来还会有哪些市场动作？如何让越来越多的消费者接受并青睐MM麦檬品牌？
A：主要还是体验式营销的推广策略，比如之前的“表白”白衬衫摄影艺术展，以及今年与丹麦设计师的生活方式品牌Design Letters跨界合作，顾客通过线下体验加强对品牌的印象，从而带动线上线下销售。
此次与Design letters一起开快闪店，也正是看中了它的调性。Design letters是来自丹麦的极简家居品牌，与麦檬一样，十分强调产品的设计美感和适用性，目前在全世界56个国家超过2000家设计产品店，这是Design letters在国内专柜的首次亮相。
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总经理董俊谈MM麦檬运营逻辑：做广客群，做深产品
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